Dashboard di vendita: esempi e modelli efficaci

La dashboard di vendita, soprattutto per il business b2b, è uno strumento fondamentale per qualsiasi azienda che desideri rimanere competitiva e avere successo nel mondo frenetico di oggi. Fornisce una rappresentazione visiva in tempo reale di importanti metriche di vendita, consentendo alle aziende di prendere decisioni informate che guidano la crescita e la redditività.  

In questo articolo esploreremo alcuni esempi e modelli di dashboard sales che le aziende possono utilizzare per monitorare le proprie prestazioni e stare al passo con la concorrenza, grazie anche all’analisi dei dati. 

Modelli di dashboard: quali sono?

Cercare di gestire tutte le attività di vendita aumentando al contempo entrate e profitti, prevedere e confrontare i dati in modo rapido e accurato è della massima importanza per i rappresentanti di vendita, manager e rappresentanti.  

Per avere una panoramica completa a 360° delle informazioni di vendita, visualizzare i progressi e condividere le informazioni con i clienti o le parti interessate, è bene analizzare le varie dashboard sales. 

Dashboard entrate e profitti

Questa dashboard delle vendite fornisce una panoramica delle entrate e dei profitti generati dall'azienda. Include una ripartizione delle entrate per prodotto o servizio, regione e tipo di cliente, che sia un business b2c o un business b2b. La sezione del profitto mostra il margine di profitto, l'utile lordo e l'utile netto.  
 
A cosa serve? Questa dashboard aiuta le aziende a identificare i prodotti o servizi, le regioni e i tipi di clienti più redditizi, consentendo loro di concentrare i loro sforzi di vendita di conseguenza. 

A cosa serve? Questa dashboard aiuta le aziende a identificare i prodotti o servizi, le regioni e i tipi di clienti più redditizi, consentendo loro di concentrare i loro sforzi di vendita di conseguenza. 

Dashboard delle prestazioni di vendita

Questa dashboard fornisce una visione completa delle prestazioni di vendita dell'azienda. Include metriche quali vendite totali, vendite per prodotto o servizio, vendite per regione e vendite per venditore. La dashboard include anche il numero di lead, opportunità e affari vinti o persi, consentendo alle aziende di tenere traccia del loro funnel di vendita e identificare le aree di miglioramento. 

Dashboard delle attività di vendita

Se la produttività è un problema per il tuo team, una dashboard delle attività di vendita può essere d'aiuto. Questi grafici possono mostrare la dedicata alle attività di vendita quotidiane come le chiamate effettuate, le e-mail inviate, le offerte chiuse, le demo presentate e il numero di follow-up inviato.

Dashboard di conversione delle vendite  

Con questa dashboard, la grafica mostra i vari tassi di conversione di ogni fase della pipeline di vendita. Può anche mostrare il tuo rapporto lead-conversion, lead convertiti, rapporto lead-opportunità o rapporto opportunità-vincita. Questa visualizzazione dei dati aiuta i membri del team a capire esattamente quale fase del processo potrebbe richiedere una messa a punto. 

Dashboard di acquisizione clienti

Questa dashboard si concentra sul processo di acquisizione dei clienti e include metriche come il numero di lead generati, il tasso di conversione e il costo per lead. Include anche informazioni sulla fonte dei lead, come social media, e-mail marketing o referral, consentendo alle aziende di identificare i canali più efficaci per acquisire nuovi clienti. 

Dashboard della pipeline

Questa dashboard fornisce una rappresentazione visiva della pipeline di vendita, incluso il numero di trattative in ogni fase della pipeline, la dimensione media delle trattative e il tempo medio di chiusura.  

La dashboard della pipeline aiuta le aziende a identificare i colli di bottiglia nel processo di vendita, consentendo loro di intraprendere azioni correttive e migliorare le proprie prestazioni di vendita. 

Dashboard di previsione delle vendite

Questa dashboard fornisce una previsione accurata delle vendite future basata su dati storici di vendita, tendenze di mercato e altri fattori. Include metriche come le entrate previste, il profitto previsto e le vendite previste per prodotto o servizio. La dashboard delle previsioni di vendita aiuta le aziende a prendere decisioni informate sulle proprie strategie di vendita e ad allocare le risorse in modo efficace. 

Dashboard delle prestazioni di marketing 

Questa dashboard si concentra sulle prestazioni delle campagne di marketing e include metriche come il numero di visitatori del sito Web, il tasso di conversione e il costo per acquisizione. Include anche informazioni sui canali di marketing più efficaci, come i social media, l’e-mail marketing o la pubblicità a pagamento. La dashboard delle prestazioni di marketing aiuta le aziende a ottimizzare le proprie campagne di marketing e a generare più lead e vendite. 

Progettare al meglio una dashboard di vendita

Quando si progetta una dashboard di vendita, è importante considerare le esigenze e gli obiettivi specifici della propria attività. Scegliere le metriche più rilevanti per le prestazioni sales e organizzarle in modo sensato per i vari team, è molto importante in una strategia aziendale b2b.  
Una dashboard di vendita ben progettata, infatti, può fornire preziose informazioni che guidano la crescita e la redditività di un’azienda. 

Scopri quali sono i Report che fanno al caso tuo 

Scarica guida