Come stanno cambiando le strategie di brand positioning

Il brand positioning è un concetto chiave nel mondo del marketing e della comunicazione aziendale. Rappresenta la posizione che un'azienda vuole occupare nella mente dei propri consumatori, differenziandosi dalla concorrenza e comunicando in modo efficace i propri valori e vantaggi competitivi.  
In questo articolo esploreremo le strategie di brand positioning, come stanno cambiando e quali sono le più utilizzate, nonché alcuni esempi di successo per ispirare la vostra attività di marketing. 

Cosa si intende per brand positioning 

Il brand positioning, come già accennato, rappresenta la posizione che un'azienda vuole occupare nella mente dei propri consumatori rispetto alla concorrenza. È un processo strategico e continuo che richiede un'attenta analisi del mercato, dei competitor, dei bisogni e dei desideri dei consumatori, nonché delle proprie risorse e competenze distintive. Si basa su 3 elementi fondamentali:  

• il target di riferimento, vale a dire il gruppo di consumatori a cui ci si rivolge 
• la proposta di valore, vale a dire ciò che l'azienda offre ai propri clienti in termini di prodotti, servizi e benefici;  
• la posizione competitiva, ovvero il modo in cui l'azienda si differenzia dalla concorrenza e si distingue nella mente dei consumatori. 

Cos'è una strategia di brand positioning 

La strategia di brand positioning è il piano d'azione che l'azienda adotta per raggiungere e mantenere la posizione desiderata nella mente dei consumatori. Si basa sulle informazioni raccolte attraverso l'analisi di mercato e la ricerca di marketing, nonché sulla conoscenza dei bisogni e delle preferenze dei consumatori.  

La strategia di brand positioning prevede l'individuazione di un'offerta unica e differenziata, la definizione di un tono di voce e di un'immagine coerenti con i valori dell'azienda, la scelta dei canali di comunicazione più efficaci e l'elaborazione di un piano di azione mirato a raggiungere gli obiettivi prefissati. Possiamo quindi dire che la strategia di brand positioning è il cuore pulsante della comunicazione aziendale e del successo del brand. 

Come sta cambiando il brand positioning 

Negli ultimi anni, il brand positioning ha subito importanti cambiamenti a causa dell'evoluzione del mercato, della tecnologia e dei comportamenti dei consumatori.  

In particolare, la crescente digitalizzazione ha ampliato le possibilità di comunicazione e ha reso più accessibile l'informazione ai consumatori, rendendo più difficile per le aziende mantenere una posizione di leadership e di differenziazione.  

Per questo motivo, sempre più aziende stanno puntando su strategie di brand positioning che valorizzano l'esperienza del cliente, la sostenibilità, l'innovazione e la trasparenza, cercando di creare un legame emotivo con i propri clienti e di costruire una reputazione solida e duratura. Inoltre, molte aziende stanno sperimentando nuove forme di comunicazione, come il content marketing, l'influencer marketing e il social media marketing, per raggiungere i propri clienti in modo più efficace e personalizzato. 

Le strategie di brand positioning più utilizzate 

Tra le strategie di brand positioning più utilizzate dalle aziende vi sono alcune tecniche consolidate, come quella del prezzo basso, quella dell'alta qualità, quella della convenienza, quella del servizio eccellente e quella dell'innovazione.  

Tuttavia, molte stanno cercando di differenziarsi dalla concorrenza attraverso nuove strategie, come quella dell'esperienza del cliente, che prevede l'offerta di un'esperienza d'acquisto memorabile e personalizzata, quella della sostenibilità, che valorizza l'impatto ambientale e sociale dell'azienda, quella dell'umanizzazione, che cerca di creare un legame emotivo con i consumatori, e quella della co-creazione, che coinvolge i clienti nella creazione di nuovi prodotti e servizi.  

C’è però da dire che le strategie di brand positioning devono essere adattate alle specifiche esigenze dell'azienda e del mercato di riferimento e allo stesso tempo devono sempre puntare a differenziarsi dalla concorrenza e a creare un valore unico per i propri clienti. 

Esempi di brand positioning di successo 

Ci sono molti esempi di brand positioning di successo che hanno permesso alle aziende di differenziarsi dalla concorrenza e di creare un valore unico per i propri clienti. 

Un esempio è quello di Apple, che ha puntato sull'innovazione, sull'eleganza e sulla semplicità, creando prodotti unici e riconoscibili in tutto il mondo. Un altro è quello di Nike, che ha costruito un'immagine di marca basata sull'empowerment, sullo sport e sulla celebrazione dell'individualità, diventando un punto di riferimento per gli appassionati di fitness e di lifestyle. Ancora: Patagonia ha scelto di puntare sulla sostenibilità ambientale, creando prodotti di alta qualità e promuovendo pratiche produttive etiche e responsabili. 

Questi, che sono solo alcuni esempi di brand positioning di successo, dimostrano l'importanza di avere una strategia di marca chiara e coesa, basata su valori autentici e distintivi. 

In conclusione possiamo dire che il brand positioning è un aspetto fondamentale per la costruzione e il successo di un'azienda. Adattarsi ai cambiamenti del mercato e delle preferenze dei consumatori, utilizzare strategie efficaci e ispirarsi agli esempi di successo possono fare la differenza nella creazione di un brand unico e riconoscibile.